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11 月 6 日好意思国大选的肃除，唐纳德 · 特朗普当选为好意思国新一届总统，并将于 2025 年 1 月 20 日庄重接事。
在竞选经由中，特朗普提议了三大战术想法：减税、适度侨民和提升关税。
其中"提升关税"引起了中海外贸东谈主的警悟。
回首特朗普在朝的 2018 年，好意思国政府对中国入口的跳动 500 亿好意思元的家具加征了 25% 的关税，这一举措被许多外贸东谈主士视为"恶梦"。
而按照特朗普的竞选宣言，他臆想打算对统统入口到好意思国的商品征收 10% 或更高的关税，终端对中国加征 60% 关税，以致提议在四年内徐徐住手从中国入口电子家具、钢铁和药品等商品。
因此，在特朗普得到大选的这整夜，中国的外贸从业者运行也粗重起来。他们正忙着寻找出息。
以下是对于外贸东谈主士的确凿故事：
文 | 常宁宁
剪辑 | 卓然
"川普当选，外贸东谈主的恶梦又转头了，同业们，你们还好吗？"
11 月 6 日，特朗普晓谕当选新一届好意思国总统后，周鼎在一又友圈写下了这么一句话。不到一个小时，他的一又友圈下方就挤满了"外贸东谈主"的沮丧。
图 | 国内酬酢媒体上也涌现了许揣度帖子
周鼎口中的"恶梦"指的是 2018 年 6 月好意思国政府发布的对华加征 301 关税事件。
其时好意思国政府一忽儿晓谕，将对从中国入口的约 1300 余种家具加征 25% 的关税，其中对约 40 亿好意思元商品自 2018 年 7 月 6 日起实施加征关税，同期就约 160 亿好意思元商品加征关税运行征求公众意见。
"绝不夸张地说，为了逃匿关税，咱们公司连夜开会磋磨去越南建厂，莫得实力建厂的，则聘任绕谈墨西哥插足好意思国；不少活动慢的公司，收入暴减，或者径直倒闭了"，回忆起这件事，周鼎心过剩悸。
但与前次不同的是，这次身在境外的外贸东谈主也感到多少不安。
2018 年好意思国政府晓谕对中国加多关税后，无边中国企业聘任越南动作中转站，通过" Made in Vietnam "的模样来藏匿高额关税，刘勇海的公司亦然其中"出海"的公司之一。
图 | 无边中国公司去越南，在当地投资建厂
"有音信说，特朗普上台后会对统统国度加收 10% 到 200% 不等的关税，越南也在其中，我纪念越南会被重心关照"，刘勇海说。
这几年，刘勇海公司在越南的工场迅速发展，从 30 多东谈主发展到 300 多东谈主的限制，算上在当地投资基建用度，刘勇海处所的公司依旧处于亏空气象，要是越南这次被加多高额关税，"公司将径直濒临生计压力"。
相同是外贸东谈主的宁宁，在和顺大选之余，一边加紧与好意思国客户相通，一边催促工东谈主们赶订单。
宁宁是浙江东谈主，家里作念箱包外贸跳动 15 年，现时家具主要销往好意思国，"好意思国少许风吹草动，对咱们来说可能皆是生命攸关的大事"。
宁宁家的业务不时在每年的 10 月份达到岑岭，因为紧接着的感德节和圣诞节皆是好意思国销售的黄金时期，接着中国工场会因为过年插足淡季，是以他们会提前备一些货。
但本年的情况有所不同，许多好意思国客户发扬出了前所未有的严慎立场。
2024 年 5 月 22 日，好意思国发布对华加征 301 关税四年期复查审核效果，晓谕在原有对华 301 关税基础上，进一步提升入口电动车等家具的关税，何况对插足好意思国的家具陈述要求愈加严格了，如箱包必须陈述其材质、含量等，宁宁家首要找了团队才按期录用家具。
"更多客户是不雅望气象，他们并不急于立即下单，思等好意思国大选效果揭晓后再作念决定"。这种不雅望立场导致了本年订单数目的彰着减少，与往年比拟，下单的客户数目也有所下落。
"现时特朗普当选，为了保护好意思国脉土制造业，加收关税已是板上钉钉的事情，不少客户已经在徘徊订货了"，宁宁讲明注解说，以致有宾客默示"可能要关闭公司"。
因此宁宁臆想打算收拢特朗普上任实践新战术之前的"窗口期"，速即将手中的订单录用。
"现时即是在和技术竞走，订货、分娩、清关皆需要技术，万一耽搁，可能几年白干。"宁宁说。
天然也有抓相背不雅点的。
"特朗普上台后，详情要通货延迟，好意思国东谈主民手中的钱购买力下落了，商场详情更需要中国物好意思价廉的家具，偶而还有出息"，在山东作念外贸贸易的胡泽说。
但无一例外的是，在特朗普当选的这个晚上，中海外贸东谈主心中皆飘飖着一点暗淡。
"但不管如何，全球皆知谈这是统统这个词行业的革新点"，周鼎说。
固然"征收关税"这只靴子还未落地，但在特朗普当选之时，也不乏一些外贸东谈主在磋商转行或者提前布局其他商场。
胡艳即是其中之一。
2014 年从国内大学英语专科毕业后，胡艳插足外贸行业，如今在广东从事小家电出口贸易，主要销往好意思国、欧洲等国度，亚非拉商场占比极小。
"我准备退出的原因，是因为这个行业越来越难了。"胡艳说。
自 2018 年运行，她就有许多好意思国客户明确默示，要求入口非中国地区的家具，建议胡艳的公司去越南配置工场。
图 | 越南街头
其时胡艳去越南考验了一趟，彰着嗅觉当地不相宜开厂，"国内广佛地区的小家电商场已特殊锻真金不怕火，越南则特殊于八九十年代的中国，除了劳能源低廉一些，其他的基础智力、东谈主员训诫统统赶不上国内，分娩的家具性量也赶不上"。
旧年胡艳嗅觉到国内竞争历害，分娩成本高居不下，又和合伙东谈主去越南考验了一趟，发现这些年越来越多工场转动到越南后，当地也运行内卷起来，"现时在那处开厂，成本偶而莫得那么低。"
胡艳讲明注解说，越南的产业配套太差，莫得大型的真金不怕火钢厂和真金不怕火葬厂，钢铁和塑料等基础工业成品还依赖于从中国入口，因此会产生无边的特等成本；除此以外，因越南境内交通配置尚不完善，输送成本也比国内高得多。
加上近些年许多国内工场迁往越南，当地地盘成本、东谈主力成本增长，不少公司想法已经运行转向柬埔寨、泰国、印尼等地。
"轮廓下来，可能越南的分娩成本和国内抓平，以致高于国内。唯有在关税低的情况下，到越南才是合算的"。
但商量到如今好意思国款式并不厚爱，胡艳不敢胆大妄为。
"现时汇率也不踏实，正在高位上，任何小波动皆可能激发蝴蝶效应"，胡艳讲明注解。
好意思国商场收受好意思元结算，一般在订货时付 30% 订金，交货后付剩下 70%，中间有一定账期，可能出现下订时好意思元在高位，结算时跌至低位的气象。
胡艳就曾遭受过，客户在 1 好意思元兑换 7.1 元东谈主民币时下了一批价值 10 万好意思元的订单，到结算时汇率跌至 7.03 元东谈主民币，这一来一趟就少了 7000 元的利润、
"固然特朗普上台后，简略率是放水，汇率高涨，但是好意思国客户要付出的代价高了，也不是功德。"
"转出去，分娩成本高，客户不一定能接纳加价，订单也不一定踏实；但不转出去，贸易就不给你作念，是以这不是多选题，而是一个单选题"，见证过外贸黄金期间的胡艳，并不以为还能比及一个黄金期间，也毁灭了不竭死守行业的思法。
"要斥地新商场，也不是一件容易的事情。"留在行业里聘任不雅望的老柳说。
老柳在珠三角从事腕表行业，早几年公司就运行提倡不要过分依赖好意思国商场，运行尝试发掘其他商场。
"但其他商场存在许多问题"，老柳讲明注解。
欧洲商场看似开阔，但当地小国浩荡，7 亿多东谈主口散布在 50 个国度里，列国战术、消耗也不同，加上近几年消耗疲软，实在是商场有限、
而东南亚和非洲商场，东谈主口固然浩荡，消耗能力有限，入口的家具也多是廉价家具；至于中东，老柳千里默了狭小，"有时候会遭受战乱国度，也遭受客户一忽儿过世的"。
而且不同国度之间，战术、文化、习俗均不同，可爱的家具也不同。
以腕表为例，黑东谈主可爱金表、劳力士作风的腕表；中东东谈主可爱显眼的，商务款金色、渐变金为主，畅通款则以红色、绿色为主；而东南亚可爱 10 块钱以内的低廉腕表，1 块钱的腕表也大受宽贷。
图 | 老柳发来的，中东客户和东南亚客户可爱的两款不同表类型，称固然同是表类，但分娩、销售统统不一样
"不同家具需要不同的家具线，斥地当地商场，还要去当地招东谈主"，这个成本对于不少底本即是廉价取胜的国内小工场来说，是个弘远支拨，亦然未知挑战。
"国内商场，就更不要指望了，已经卷成麻花"，老柳说。
笔据中信基于模子浅易静态测算，要是好意思国对中国商品征收跳动 60% 的关税，可能会负担我国对好意思国出口下落 16%，合座出口减少 2.3%。
然则，在外贸东谈主士忧虑出息善良运的同期，也有东谈主从中嗅到了商机。
笔据越南磋商投资部的数据，中国在越南的投资技俩已跳动 4000 个，注册成本总和跳动 260 亿好意思元，在对越投资的 144 个国度和地区中排名第六。
仅在 2023 年，中国企业在越南的注册成本总和就达到了 44.7 亿好意思元，在越南外商投资总和中排名第四。
"获利于越南的招商战术，这两年有不少公司来越南考验，"刘勇海说。
自 2022 年外派至越南以来，刘勇海抑制接到国内一又友考虑"思来考验"的电话，也发现我方的一又友圈多了许多"考验"技俩，以致每月皆有发团，"听到一个打妙语，说特朗普上台后，今日堂内飞往河内和胡志明市的机票皆抢光了"。
"以越南为例，为期一周的考验团用度大致在 1.6 万元控制，且不包括来回机票。
除了参不雅当地工业园区、安排交流外，大部分行程还会安排体验当地文化，不错视为一种高端旅游技俩。"由于利润丰厚，不少旅行社运行转型连结这类"考验"技俩。
跟着越南商场竞争加重，越来越多的团队将眼光转向了泰国、印尼、马来西亚、菲律宾以及中东地区，这些地区的许多外贸处事公司也擦掌磨拳。
"俗语说，上有战术，下有对策。外贸东谈主皆是见招拆招的，这中间就有好多门谈，"周鼎说。
以吩咐" 301 要求"为例，"不错找到好意思国客户，以‘家具只可从中国采购’‘加征关税会对请求东谈主或其他好意思国利益酿成严重经济损伤’等等原理来要求豁免。至于如何劝服对方配合，如何给出文献，那即是专科公司作念的。"
而在中东等地的外贸处事公司更是嗅到机会，正在放荡拓客。
"每个国度的战术不同，思要插足新国度，例必要找新的伙同方，对于那些新兴商场来说，这即是机会"，周鼎讲明注解，像他这么的外贸东谈主士就准备去参加东盟、中东的展会，去寻找新的伙同方，探索新的机会。
对于国内苍茫的外贸东谈主来说，短视频偶而是另一个机会。
"这次的加收关税大部分针对的是 B 端企业"，周鼎说，对于使用 TikTok 这么的跨境商家来说，影响并莫得那么大。
" TikTok 皆是一些低端小商品，这些小商家不在关税重心征收的规模内，还有机会；而且特朗普是反对不容 TikTok 的，是以这种直邮发货的商家偶而日子会好过点"。
对于巨特等贸的将来，周鼎还无法给出具体的观念，他决定过几天去找个寺庙拜拜。
"作念外贸思赢利是要看行运的"，周鼎顿了顿，"那现时，即是比谁行运好了。"
（应受访者要求，文中东谈主物均为假名）
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在大期间下，每一个常人物皆值得被看见，每一个常人物皆不粗犷。
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